內蒙古語境品牌顧問有限公司
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世界500強 全球最大房企

PRACTICAL CASES

攜手綠地集團8年 解密135億背后的運營之道

綠地集團是語境品牌的老東家了,成立的第二年,語境品牌就開始服務這位超重量極的地產選手,一晃7年過去了,綠地這兩個字就像我們自己的名字一樣熟悉。從單純的房地產項目推廣到綠地集團呼和浩特分公司的品牌運營,語境人也在一步步的隨著這個世界500強企業成長,感恩他折騰了我們無數個日日夜夜,感恩他提出的一個又一個修改建議,終于把語境品牌帶到了新的高度和專業水準。
全球房企領航者,語境服務8年,累計銷售135億
綠地集團是唯一一家躋身《財富》世界500強的以房地產為主業的企業集團,開發項目遍布全球4洲10國100城,全球10大摩天超高層,綠地集團占位4座,2015年借殼上市,市值逾3000億,成全球最大房企。



2009年初,語境品牌與綠地集團建立品牌戰略合作伙伴,8年時間語境助力綠地集團在呼單盤(綠地中央廣場)實現135億銷售額。特別是2014年,在市場整體低迷的情況下,全年銷售額高達24億元,以絕對優勢問鼎呼市銷冠!



如何保證政府、公眾、客戶三方獲益
綠地·中央廣場,位居首府敕勒川大道之上的內蒙古政經核心區,坐陣如意總部基地中心區位。項目剛剛面世的時候,整個如意開發區CBD區域才處于一個起步階段,各個項目也才剛開始開發。在這樣的市場條件下,一個110萬平米體量的綜合體面臨的最主要的問題就是如何讓城市對項目感到興奮,換句話說就是如何去制造三個興奮點:讓政府興奮、讓公眾興奮、讓客戶興奮。



如意政中心,綠地中央商務城
語境品牌主張“如意政中心,綠地中央商務城”的戰略定位,是整個綜合體項目對城市開拓發展的價值體現,并遵循綜合體開發多種功能空間有機組合、與城市交通協調、各不同功能空間依存價值互補等,在市場上建立了自己地位和品牌。



綠地集團以領先時代的眼光,超越未來的氣魄,融合文化、旅游、商業、商務、居住5大產業國際頂尖資源,用科技和品質鑄造如意區地標級全業態大型城市綜合體項目——綠地中央廣場。這樣的做事方式,給政府、城市、消費者都交上了滿意的答卷。



如何脫離同質化競爭:用酒店的標準定義寫字樓
騰飛大廈是中央廣場的配套寫字樓,但是周邊的寫字樓都在打片區、5A級,政府附近等等,這些資源都是區域內共享的,寫字樓的檔次差別也不大,如何跳出同質化競爭的怪圈?語境品牌決定跳出大家對寫字樓的價值想象,用酒店的標準來類比寫字樓,五星級酒店的服務和標準是人們印象中舒適度較高的,而且是寫字樓客群切身體驗過的。因此騰飛大廈定位在“五星級酒店的辦公體驗”,一躍跳出了各種對寫字樓的描述,成功引導了客群的價值走向。



語境品牌在項目整體的戰略引導下,通過三大策略為綠地集團實現名利雙收: 1、高舉綠地品牌大旗,堅持品牌價值不動搖,項目價值、區域價值充分融合;2、 渠道拓展做足做透,項目巡展、行銷派單、客戶拓展等渠道工作全面鋪排;3、線上引客線下收網從形象包裝到渠道排鋪,最后活動組織操盤策略串聯。



綠地中央廣場在整個綜合體的運作當中,通過集團品牌與項目品牌的互生互利、產品開發的價值互補、營銷模式的務實創新成功實現了城市綜合體的價值體現于盈利收入,成為內蒙古地區迄今為止最為成功的大型城市綜合體項目。
語境品牌跟隨著綠地集團從項目推廣到品牌運營,真正的磨練了自身,同時積累了大量的服務大企業的模式和工作方法,更看到了上市房企在標準化、制度化方面的很多過人之處。衷心的祝福綠地老東家在今后的征程中走得更遠、更穩健。

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